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碧峰峽是近年來開發(fā)的景區(qū)，它位于四川省雅安市北8公里，景區(qū)由兩條峽谷組成，左峽長(zhǎng)7公里，右峽長(zhǎng)6公里，呈“ＶＶ”字形，寬30-70米，海拔700-1971米，峽壁相對(duì)高度100-200米。景區(qū)有黃龍峽、天仙橋、天然盆景、千層巖瀑布、白龍?zhí)镀俨�、女媧池、滴水棧道等景點(diǎn)60多處。 從旅游資源稟賦的角度來看碧峰峽的山、林、植被、水、泉、瀑等資源都缺乏唯一性、震撼性等獨(dú)特賣點(diǎn)，甚至像這樣級(jí)別資源稟賦的景區(qū)國(guó)內(nèi)很多。
碧峰峽自1999年12月26日開業(yè)以來，歷經(jīng)近10年發(fā)展其知名度、美譽(yù)度、游客滿意度不斷提高，游客人數(shù)、經(jīng)營(yíng)收入不斷創(chuàng)出新高。由一個(gè)名不
經(jīng)傳的普通省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)，一躍成為中國(guó)旅游業(yè)的一顆耀眼新星，國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)，成為四川省重點(diǎn)風(fēng)景區(qū)的前3名；由最初的年接待游客萬余人，收入10余萬元，發(fā)展為年游客近百萬人次，收入6000余萬元； 2008年4月4日至6日在國(guó)家調(diào)整法定公共假期的第一個(gè)清明節(jié)間期碧峰峽景區(qū)接待游客11295人，門票收入87.2萬元。今天的碧峰峽已經(jīng)從單純的風(fēng)景區(qū)擴(kuò)展至集珍稀野生動(dòng)植物觀賞、繁育、加工、風(fēng)景區(qū)、康復(fù)療養(yǎng)、溫泉休閑、科技娛樂、極限體育、基因工程、文化傳說為一體的生態(tài)度假區(qū)和生態(tài)樂園。 面對(duì)碧峰峽的成功，我們不禁要問這個(gè)二流的旅游資源是如何打造成一流的旅游景區(qū)的呢？、這個(gè)曾經(jīng)名不經(jīng)轉(zhuǎn)的省級(jí)風(fēng)景區(qū)又是如何在知名景區(qū)林立的大西南旅游格局中突圍的呢？
窮則思變
峰巒疊嶂，水潭碧綠的碧峰峽在2004年之前的旅游收入并不樂觀。調(diào)查發(fā)現(xiàn)到四川旅游的大多數(shù)都去了九寨溝、黃龍洞、樂山和杜甫草堂了，有的游客根本就不知道川西有一個(gè)碧峰峽。怎樣在較短的時(shí)間內(nèi)迅速提高碧峰峽的知名度，是碧峰峽風(fēng)景區(qū)投資方成都萬貫集團(tuán)急待解決的問題。然而用什么策略才能讓碧峰峽名震天下，廣告？沒有那么多錢，而且效果也不見得一定好。萬貫集團(tuán)的營(yíng)銷者們一致認(rèn)為要想迅速炒紅碧峰峽，那就必須讓碧峰峽出事―――即事件營(yíng)銷。因?yàn)�，在媒體泛濫、公眾注意力下降時(shí)代，一個(gè)小事件就可敵大量的廣告，事件營(yíng)銷是制造吸引眼球運(yùn)動(dòng)的最佳策略。有人拿出了張家界之所以能迅速火爆就是憑借1999年法國(guó)飛行隊(duì)“穿越天門”事件而引爆其知名度的作為例證。
策略定了，但策劃什么樣的“事件”才能讓媒體和大眾感興趣，產(chǎn)生話題和裂變反映呢？
天賜良機(jī)
在萬貫集團(tuán)的營(yíng)銷高層們就策劃什么樣的“事件”才能產(chǎn)生炒作力而苦思冥想之時(shí)，有人提起了家住瀘州的一位老中醫(yī)陳建民看到媒體刊載美國(guó)魔術(shù)師大衛(wèi)•布萊恩以禁食４４天創(chuàng)下人類饑餓極限的消息后，覺得４４天不是人類饑餓極限，他決定以４９天來破此記錄。大家一致認(rèn)為挑戰(zhàn)饑餓極限這事兒即具有強(qiáng)大的炒作性，又容易操作。
首先，挑戰(zhàn)饑餓極限之事有很大的新聞價(jià)值�！笆录I(yíng)銷”能否被被媒體著重處理和公眾的高度關(guān)注主要取決與“事件”新聞價(jià)值的大小。新聞價(jià)值的大小是由構(gòu)成這條新聞的客觀事實(shí)適應(yīng)社會(huì)的某種需要的素質(zhì)所決定的。挑戰(zhàn)人類44天饑餓極限之事完全符合新聞價(jià)值的四大要素，即第一性、重要性、顯著性、趣味性。
雷厲風(fēng)行
挑戰(zhàn)人類44天的饑餓極限之事萬貫集團(tuán)的高層領(lǐng)導(dǎo)們，立馬拍板并即刻派人趕到瀘州與陳建民洽談，并多次協(xié)商，最終陳健民被萬貫集團(tuán)的誠(chéng)意所打動(dòng)，并于2004年3月１６日7時(shí)入住碧峰峽，向“天下第一餓人”發(fā)起挑戰(zhàn)�！�
經(jīng)過緊張的籌備和實(shí)施，3月中旬，陳建民的活動(dòng)玻璃房在碧峰峽的一塊青青的綠草地上終于建成，玻璃房面積近16平方米，重3噸左右，耗資近10萬元，該活動(dòng)房由4根約10米高的圓柱形鋼柱作為主柱支承，外形設(shè)計(jì)成八角形，內(nèi)設(shè)有馬桶和浴室，空調(diào)和溫度計(jì)；采光效果頗好，外面的人一下子便可看見他的一舉一動(dòng)，起到很好的監(jiān)視效果。3月20日，對(duì)陳建民來說是一個(gè)非常特別的日子，這天，盡管陰雨霏霏，但碧峰峽內(nèi)可謂熱鬧非凡，有來自全國(guó)各地爭(zhēng)相目睹超人的成千上萬觀眾，更有來自于英國(guó)天空電視臺(tái)、中國(guó)中央電視臺(tái)等全世界50多家媒體云集于此關(guān)注這位“東方超人”，這天，陳建民身著具有中國(guó)民族特色的唐裝，舒展著開心的笑容，在3名公證人員對(duì)他的所有生活用品和飲用水進(jìn)行全面檢查公眾后，開始了他的“天下第一餓人”的沖擊。
一餓驚天下
陳建民絕食49天挑戰(zhàn)活動(dòng)，讓全球100余家主流媒體記者齊聚碧峰峽關(guān)注這一“挑戰(zhàn)”的過程。包括“美女助威團(tuán)”、“中醫(yī)聲援團(tuán)”、“旅游同行考察團(tuán)”、“記者團(tuán)”、“奇人藝術(shù)團(tuán)”在內(nèi)的18個(gè)社會(huì)團(tuán)隊(duì)參與和見證了這一重大活動(dòng)的“入關(guān)”儀式。碧峰峽通過這次“驚天一飾餓”賺得盆滿缽滿。粗略統(tǒng)計(jì) ，僅門票一項(xiàng)就能多賺回1500萬元，加上每人在景區(qū)的消費(fèi)，舉辦方已經(jīng)從這次活動(dòng)中賺取近3000萬元。陳建民的斷食表演萬貫集團(tuán)帶來了萬貫“橫財(cái)”，此舉同時(shí)還引起了旅游文化界的廣泛爭(zhēng)論和深思，這個(gè)事件除了本身取得了圓滿的成功，更給碧峰峽的品牌提升、知名度延展和市場(chǎng)營(yíng)銷帶來無可估量的價(jià)值。
可以說陳健民絕食的49天，就是萬貫集團(tuán)向新聞媒體講故事、拋售懸念的49天，也是媒體甘愿免費(fèi)為碧峰峽宣傳的49天。至此，原本聞所未聞的碧峰峽名震大江南北，長(zhǎng)城內(nèi)外。